中新网合肥1月10日电 (记者 赵强)一支牙刷2分、一支牙膏5分;一把面条5分;一双棉拖鞋15分……新年伊始,记者在安徽泗县大庄镇曙光村村委会看到,一个占地30余平方米的爱心超市里,摆满牙刷牙膏、米面油盐、香皂等生活必需品。与其他超市不同的是,这里的商品价格标签被积分标签取代,商品全部采用积分免费兑换的方式获取。

据介绍, 曙光村“爱心超市”创办于2017年,通过打造“群众干、干部扶、社会帮”的合力脱贫攻坚局面,实现社会捐赠、政府扶持与贫困户需求合理对接,爱心超市内的积分商品在一定程度上有效解决困难群众“吃穿两头愁”的问题,起到兜底保障作用。

托马斯·彼得斯说过:距离正在消失,要么创新,要么死亡。

首先,提高酒店空间坪效,让酒店价值增值,打破营收天花板。

青山依旧在,几度夕阳红,自2010年起,国内几大经济型酒店集团的营收出现连续下滑,其中2010年-2014年,经济型酒店数量的年复合增长率是31.8%,经济型酒店的增长后劲乏力。

幼儿园不教,孩子们又都学过,这是从哪儿学的?如果孩子们差不多都学过,一年级语文老师又该如何开展“零起点教学”呢?

首先,低频消费和店内消费是传统中档酒店无法解开的“死结”。

那么,尚客优品是如何通过“酒店+新零售”,找到中档酒店新的增长点?

阔别“黄金十年”, 中档酒店在消费升级中觅求新机

前不久,笔者在南方几所优质小学采访。“一年级入学的新生中,有多少没学过拼音?”有的老师答,“最多四五个”。有的老师则不以为然,“我们这里的孩子,应该都学过拼音”。

学前教育踩住了“刹车”,但“惯性”仍在,小学“零起点教学”左右为难,“幼升小”的孩子家长总是担心自己落后一步。提前学拼音,在哪儿踩“刹车”?还要深入思考。

2016年10月,阿里巴巴首次提出“新零售”概念后,一个线上线下、物流体验相结合的新时代汹涌而至。

柳枝顺从风势,方能枝繁叶茂。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。

基于大数据分析、根据季节和地域的不同,尚客优品通过适配与酒店用户强关联、高价值的生活、办公、旅行类商品,进一步将酒店和新零售相结合,打造沉浸式体验和人性化服务,不仅关心住客在住宿时的体验,还将服务延伸到关心整个旅程是否顺利,让用户不出酒店就能 “所见即所购”,给新中产带来升维体验,形成对传统酒店的降维打击。

很多传统中档酒店至今提供的服务,仍然只是睡一张床,洗一个澡,用一条网线,吃一份早餐,满足了这些基础消费后,用户和酒店大路朝天,各走各边,这种近乎“质朴”的低频消费和店内消费在服务体验上已经很难触达客户内心。

沿着旧地图,找不到新大陆,在“酒店+新零售”模式加持下,尚客优品这些年实现了高速增长。

从2000年到2010年的这十年间,国有酒店企业大规模退场,给私营酒店带来发展良机,加上奥运会、世博会等国际性活动的举办,干净、便捷、连锁式的经济型酒店成为商旅人士住宿的需求,扩张成为经济型酒店的主旋律,经济型酒店数量的年复合增长率达到惊人的76.2%。

从2013年起,很多酒店“痛定思痛”后,决定摘掉“经济”的标签,以新的形象重新定义市场,中档酒店的版图就这样徐徐展开。

“酒店+新零售”找到中档酒店差异化竞争的密码

相对于其他的传统酒店,尚客优品背靠全国规模前五的酒店管理集团——尚美生活集团,拥有从酒店选址、装修设计、筹建管控、物资供应到运营管理及整合营销等丰富的集团平台资源,在压缩单间客房造价成本的同时,又以“酒店+新零售”赋予酒店更高的坪效,创造了超越同档次酒店收益的投资模型;同时,尚客优品灵活的投资规模和房量限制,使其投资适用性遍及一线到三四线城市,能够在全国各地实现快速复制。

这样做的目的,是借助酒店独有的空间性,寻找一切能与住宿消费相关联并成为流量入口的点位,这也非常切合尚客优品的主张:未来中档酒店应围绕消费场景做文章,利用空间产生多元价值。

第一个问题不难回答,八仙过海,各显神通。有的父母披挂上阵,自身高学历,教孩子学拼音小菜一碟;有的下载APP,寓教于乐,把拼音融入游戏里;有的报名“幼小衔接”,孩子正儿八经跟着老师学……近日,某培训机构试水拼音课程,前来咨询的家长络绎不绝,可见需求之高。

然而,虽然这些年很多“中档酒店”不断涌现,但总体而言,很多酒店满足的还是B+B(住宿+早餐)的基础功能性需求,有些酒店虽然考虑到到店用户的购物需求,开发出了部分卖产品的新模式,但是并没有形成系统化的产品模式和服务理念,同时和酒店本身的旅宿价值属性关联度也不高,处于浅尝辄止阶段。

而面对激增的新中产群体产生的消费升级,尚客优品酒店却用独特的模式率先觅得新机。

当前中档酒店消费也存在着一个不易消失的距离:一方面,新的消费需求蓬勃生长,另一方面,大批传统中档酒店还在装睡:很多中档酒店仅仅在门头、大堂装修和房屋数量上“做加法”,但是本该提供创新服务的中档酒店,售卖的还是酒店产品的功能价格,并没有为投资人带来更高的溢价收入,随着日益攀升的物业和人力成本,以及固有的住宿价格天花板,长此以往,一定会面临营收上的困境。

就像没有受到电商冲击的传统零售同样有过春天一样,经济型酒店从2000年左右也有过“黄金十年”。这十年中,大批国内酒店巨头纷纷裹资以入,逐鹿经济型酒店的蓝海。

村民彭果是“爱心超市”的常客,在超市显眼的地方,彭果的生态野鸡蛋和其他村民种植的特色产品被整齐地摆放展示。

90后消费者受益于改革开放,成长于文化氛围更加宽容的环境,消费观更多元化和个性化。比如说,他们崇尚随心所动,爱我所爱,更青睐品质消费和潮流消费,这也要求中档酒店必须做到从规模化到产品化,从和对手拼速度到以用户导向思维打造更有温度的场景化消费体验。

可想而知,这几位真的“零起点”的孩子,面临的是老师“开小灶”,自己“拼命跑”,可能还伴随家长的督促。

超市管理员登记兑换信息。赵强 摄

吴青说,以爱心劳动换取积分,到“爱心超市”以积分换取商品,爱心积分卡的激励机制,让大家改掉“不劳而获等帮扶”的习惯,扶贫也有简单“输血”,向增强贫困群众“造血”功能转变。该村“爱心超市”成立两年来,在社会各级爱心人士的关心和帮助下,累计受赠物资金额32685.8元,发放物资金额24071元。累计发放人次1092人次。

尚客优品酒店是尚美生活集团旗下中档酒店品牌,由专注于三四线城市的经济型酒店尚客优升级而来,其深挖新中产群体的消费需求,喊出了“旅途中的美好空间”的品牌口号,并顺应集团“H+”(HOTEL+业态+内容)战略,创新推出了“酒店+新零售”模式:全球甄选与旅游、出差、生活相关的精致良品,通过场景化设计和扫码购买服务,构建从酒店到家中的一站式品质生活圈。

在酒店行业行情仍处于低迷,很多中档酒店还在苦苦寻找新的增量的背景下,尚客优品的这种规模增长是非常恐怖的,这说明,正是酒店+新零售这一“新物种”的力量,让尚客优品在取得先发优势的同时,为整个行业转型提供了新方向。

消费频次过低、只能提供基础功能性店内消费,会造成酒店附加值的流失,这是很多传统中档酒店的痛点。而在尚客优品“酒店+新零售”模式下,场景互动大大增强,用户的低频消费也变得高频,同时,通过将消费场景延伸到用户旅行的整个过程,用户的消费范围早就超越了到店消费,全面提升了用户的消费体验。

其次,低频消费变高频消费,到店消费变全链路消费。

还有,升维体验,形成对传统酒店的降维打击。

尚客优品所创造的新物种——“酒店+新零售”,就带来了区别于传统中档酒店的突出优势。

在尚客优品“酒店+新零售”模式下,酒店不再是只满足住宿需求和等待被使用的空间,而是通过提升场景利用程度,重构酒店空间价值。在这种模式下,酒店提供给用户的是集住宿、旅行、办公、生活等多种消费场景于一体的空间,比如:根据酒店当地的气候及地域特征,将客户到店后预期最想购买的、与旅行相关的精致好物,陈列在进门的大堂、经过的走廊等公共区域,让住客即想即用;在私密的酒店客房内,提供如浴巾、洗漱用具、台灯、抽纸盒等设计精巧、使用方便的家居用品,住客所用即所购;酒店甚至考虑到了用户旅行途中不方便携带大件行李的痛点,推出线上商城,想带走的东西都可以通过线上商城物流到家。这些看似微不足道的服务却能在不经意间加深客户对酒店的好感,提高住店的留存。

新零售“以用户为中心”的运营法则,同样适用于酒店业,但是酒店行业的新零售和传统意义上的新零售还是不太一样:它是根据酒店用户的需求和市场变化,在传统的酒店行业中找到具备差异化竞争的新零售模式。

第三,新的消费需求正在驱动品牌创新。

曙光村驻村扶贫专干吴青告诉记者,受助对象通过积极发展产业,主动实现就业,清洁家庭院落环境卫生,保持与邻和睦、家庭和谐、子女孝顺、支持配合扶贫工作、参加村里组织的公益性劳动等各项评比活动获得积分,每月由驻村工作队和村委对贫困户及村民当月积分进行评定,获得的积分可到“爱心超市”兑换生活用品。

彭果的家庭,因病致贫,2016年10月,他通过养殖野鸡实现脱贫,目前存栏1000只,每年有四五万元的收入。“‘爱心超市’很方便,对大家能起到激励作用,也是我们产品展示的窗口,因为那里人流量大,每逢梨花节游客会更多。”

尚客优品酒店品牌创立于2017年,截止2019年11月底,已发展200+家酒店,遍布全国各个省份、100多座城市。

第二个问题,老师们自有高招。一方面要坚决贯彻落实“零起点教学”,另一方面又不能让孩子们觉得“没意思”“吃不饱”。怎么办?一位老师这样介绍经验,让孩子们活学活用,会了读、写、拼,就让他们用拼音记日记、写小作文。办法很好,可班上还有四五个真的“很听话”、从来没接触过拼音的孩子,怎么办?再或者,如果一个家庭真的没有能力、没有财力、没有精力提前辅导孩子,他们该怎么办?

其次,消费升级趋势下,特别是随着年轻消费力的崛起,对中档酒店提出了更精致的要求。

“我家种了4亩梨树,通过发展产业,2015年实现了脱贫。我得到过很多积分,也在‘爱心超市’多次兑换过生活用品。”李绍英说,积分兑换,各取所需,她的积分主要是通过参加村里的公益活动和整治家庭院落环境卫生等得到的。

今年52岁的李绍英,家里也曾因病致贫。记者见到她时,她正在“爱心超市”用积分兑换牙膏和面条。

据统计,截至2019年3月,泗县已建成“爱心超市”184个,实现了县域内行政村全覆盖,该县建成“爱心超市”184个,共收到社会各界捐款捐物(捐赠物资折资)690万余元,共向贫困户和非贫困户发放各类物资折合人民币321.6万余元,受益群众95000余人次。(完)

也就是说,现存的很多“中档酒店”其实还是经济型酒店的简单升级,有的甚至只是换一下设计风格,在经营和服务上并无实质性创新,这种“新瓶装旧酒”的模式并不具备发展的持续性。

盒马新零售模式的核心逻辑是以用户为中心,用创新的产品和细致化的服务为用户带来更加场景化和情感化的体验,形成更有想象力的商业变现模式:从数据上来看,盒马的产品更新频率更快,坪效比传统零售更高,模式的可复制性更强,所以马云说,盒马给传统零售“上了一课”。

总之,和现存中档酒店只在经济型酒店的基础上进行简单升级不同,尚客优品创新思考了新零售和酒店的结合,通过新零售跨界连接商品和住客,掀起了一场酒店场景革命,也必将重塑中档酒店的形态,为行业创造更大的商业价值。

同时,酒店是春种秋收的行业,酒店和投资人之间的合作,长达10年甚至十几年,周期很长。而通过“酒店+新零售”重构空间后,一方面,尚客优品抓住了商品和客人的连接点,突破酒店坪效限制,以更低的投入带来超越同档次酒店的回报;另一方面,酒店在管理上也无需花费更多的人力物力,具备很强的可复制性,也成为加盟招商时的优势之一。

阿里新零售的代表,“盒马鲜生”,它不是超市,也不是餐饮店,更不能归之于菜市场,更像是一个四不像的“新物种”,但是盒马却用全新的产品体系和前所未有的创新服务让用户享受到远超餐饮店、超市、菜市场的体验。

尚客优品:以破坏性技术带来行业创新